创享营销秘诀 凤凰畅聊年青

  讲PPT,分享案例,聊创意,广告人们一天的工作始于这些内容,也止于这些内容。仅仅还在分享理论PPT吗?以及一遍又一遍推销自己家的案例介绍?凤凰网偏偏要跳出旧模式,不走寻常。要技术有“凤眼

  讲PPT,分享案例,聊创意,广告人们一天的工作始于这些内容,也止于这些内容。仅仅还在分享理论PPT吗?以及一遍又一遍推销自己家的案例介绍?凤凰网偏偏要跳出旧模式,不走寻常。要技术有“凤眼系统”,要内容有“原生营销”,但是凤凰网不止于单纯的式分享,还以式的创意话题,让大家嗨起来,以一种更包容的心态,让大家互动起来,借鉴、分享、共进步!对于爱新鲜、有想法、乐分享的年青人来说,一场有料、走心的青年主题PARTY马上会带你摆脱枯燥,玩转年青人营销!

  7月7日至8日,由中国商务广告协会、国家广告研究院、中国传媒大学广告学院联合主办的IAI国际创享节暨第16届IAI国际广告节颁典礼在中国传媒大学闪耀开幕。这场以“创意、纷享、盛典”为主题的盛会,集合了营销界、学界、圈等多个领域的专业人士,大咖、专家一一登台亮相,为活动增添无限光彩。凤凰网全国营销中心总经理郝炜作为特邀嘉宾出席了8日上午 “坐下来,和年轻人聊点走心的事儿”的凤凰网专场活动并发表主题,并与中国科学院心理研究所应用发展部主任、中国心理学会青年工作委员会主任委员张莉,凤凰网青年频道主编石琰,青年作者、编剧、人夏晏,90后导演、乐队主唱、街头文化爱好者蹦蹦就年青人的那点事儿展开了热烈讨论。脑洞、观点、视角,在这里,年青人的内容你一个都不能错过!

  郝炜首先发表了以“坐下来,和年轻人聊点走心的事儿”为主题的,深入解读年轻人真实的内心,并以此为切入点为营销活动支招。

  说到这里,你以为这又是冷眼旁观式的大数据分析?错!郝炜在开场时便申明:这次, 我们要聊的是走“心”的实料!

  你对年轻人的印象是什么?物质欲膨胀?不靠谱?颜控?对于这些基于而衍生出的简单的标签式评价,宝宝内心是大写的!我爱买买买,但不妨碍我有一颗关注公益的热忱;我要,却也深知需要以脚踏实地的奋斗为前提;我对“颜值”的要求高,是因为形象也是管理的一部分。

  长久以来,人们习惯于带着刻板印象去评价年轻人,草率地为他们打上了许多并不能真正代表他们的标签。对此,郝炜表示:要真正了解年轻人,应该打破和,去了解社会标签背后的他们。郝炜抛开了沉闷的案例介绍和大段的项目分享,走心地给大家带来了一段视频,描述年青人积极向上的视频获得了全场热烈掌声,也引发了很多人的在线评论。郝炜说出了:“凤凰网更想呈现给大家的,更多的是一个平台。在这个平台,大家可以分享、发表,可以共同进步、共同思考。”事明凤凰网也一直是这样做的。凤凰网的“就做不同”,在秉承“报道权威、解读透彻、国际视角、进步力量”独特的特质的同时,率先进行了年轻化的战略转型。目前,35岁以下人群已占到凤凰网总体用户数的60%,“走心”绝不是嘴上说说,在吸引与黏住年轻消费者这一方面,凤凰网总能给人惊喜。

  有人说,我也想“走心”地了解年轻人的真实想法,可是我寻而无啊!别着急,凤凰网为你提供助攻利器“凤眼”。

  作为国内首个实时监测、基于新闻热点/事件的用户数据平台,“凤眼”系统能够通过用户的互联网使用径进行追踪,对其浏览行为进行数据抓取和分析,并通过与热点话题的交叉分析推导出场景内容标签,进而衍生出对应的场景洞察。

  “硕士雷某涉案”、“全球最年轻富豪身价骤降”等社会热点新闻看似毫不相干,实际上可以推导出“不公的对待”这一相同的场景标签,为营销活动提供重要参考。通过“凤眼”系统的监测,场景解读更有针对性,使品牌更容易准确接触到消费者。说到这里更要强调一下,“凤眼系统”在大数据的背景下,能够长期进行热点内容推导,洞察消费心理,持续关注消费者习惯的变化与发展,进而提出更精确的关键词、构建出更具体的场景内容。想要“走心”,还得长久相伴。

  基于“凤眼”系统的帮助和对年轻人的长期观察,凤凰网总结了正确打开年青人的“姿势”:不对事件下过多结论;不对青年贴过多标签;不做小众内容,关注普世价值;当然,走进年轻人内心,贴近他们的生活场景也是必不可少的。有了这一秘籍的指导,凤凰网重磅推出了“青年主场”项目,从不同角度入手,大量覆盖年轻人的关注点,使广大青年得以通过多种形式参与对以及群体属性的探索。随着“青年实验室”、“深度好栏目”、“我qu青年趴”等主题活动的成功开展,凤凰网在打开年轻人内心的道上又更进了一步。

  凤凰网对年青人的关注除了走心也必须要行动!这不,凤凰网青年频道已于5月正式上线,作为全国首个以“青年”话题为主要内容的垂直频道,凤凰网青年频道将走心、年轻人关注的内容一一呈现,让年轻人找到表现自己、抒发自己的全新平台。凤凰网青年频道自上线以来,日均PV不断上涨,原创、、思考也让青年频道的原创内容获得了极大关注,其号“青年制氧机”更是博得了许多年轻人的掌声,成为“局域网红”。

  精彩后,郝炜主持并参与了以“坐下来,和年青人聊点走心的事儿”为主题的圆桌论坛,各位跨界大咖就 “南锣古巷地铁站琉璃墙”、“城市白领Lucy & Peter过年回家变二丫&铁蛋”等社会热点现象与话题“唇枪舌剑”,这些问题背后带来的品牌营销策略联系让参会者直呼过瘾。现场妙语连连,思想碰撞激发的新意将全场气氛推向了。

  根据凤凰网青年频道内容浏览的数据统计结果,一篇题为“南锣鼓巷,糟践完地上糟践地下”的文章获得了网友的大量关注,这反映的其实是对于文化在商业活动中应用方式的困惑与思考。文化精粹究竟应该如何为营销活动所用?是在融合思想与创意的基础上有选择的复制,还是简单生硬地植入流行元素以适应商业需要?

  夏晏认为:“南锣鼓巷从商业角度来说是成功的,但它在文化包装方面的粗制滥造是为人所诟病的重要原因。”他以开封市的清明上河园为例,说化与商业的理想结合模式应建立在对文化的深入挖掘和充分尊重的基础上,以此实现商业利益与文化传扬的双赢。

  而蹦蹦表达了一些不同的看法,她认为:“南锣鼓巷的变现价值早就已经不在文化这个层面上,它为地下摇滚乐、等新兴事物提供了很好的成长。相较于文化意义的探索,南锣古巷的实际使用价值才是我们应该关注的问题。”

  与迪士尼乐园相比,南锣古巷的文化运用方式确实不够成熟,但这种试错也是品牌营销中不可避免的问题。张莉从专业的角度有着更深刻的看法,“迪士尼为什么会成功?”她抛出问题,“因为这个品牌做到了这个品牌最独有的个性,而这个个性就像人一样。”她说。心理学是研究人的,简单来说,人的一生是对人生赋予意义的过程,有的人赋予的意义让人很欣赏很认同,有的人赋予的意义别人不是很认同。“对待一个品牌,更多时候像看待一个人。”她一语中的。事实上,从上个世纪30年代开始,心理学就已成功应用到广告学中,并取得了显著效果。而在中国,心理学在广告中的应用寥寥无几,多数人更关注于数据、渠道,只有少部分人关注于走心的内容。但是随时时代的发展,获取用户决不能仅靠技术手段,怎么做的让大家欣赏,就是对消费者心理的深度研究,意味着我们在洞察消费者时,利用广告学+心理学能够更大能量,获得更好效果。

  说到品牌个性,问题又来了:品牌营销活动是应单纯迎合受众的喜好还是表达自己的个性?这一点也是凤凰网青年频道目前所面临的问题:大众流行话题的上线会使流量增长的很快,但同时,流失也很快。石琰表示:“其实迎合受众与表达个性并不矛盾,只要两者都可以做好就可以了。例如,青年频道的定位是为年轻人提供优质内容和交流机会的一个平台。我们鼓励有不同观点的人都来发声,以此来引发大家的思考。在这其中可能会包含大众化的内容,但这并不代表随波坠落,反而更能体现我们鼓励分享、包容差异的品牌个性。

  张莉也对石琰的观点表示了认同,她认为:“迎合消费者与表达品牌个性这两者不是割裂的,而是联系在一起的。品牌营销应该满足消费者需求的同时引领消费者去发现更深层的需要,而这种引领作用是要以清晰的品牌定位与个性表达为前提的。”这也就要求品牌积极走入消费者,和他们达成同盟,用有温度、有内涵的故事去感染他们。

  “品牌应以本来的面目接触消费者,成为他们的朋友。”郝炜说出了营销、年青人营销的精髓,这也是凤凰网青年频道一直的,在心理学洞察的基础上,将品牌内涵带入100%的原创内容中,青年频道势必会为年轻人提供一个得以孵化金点子的优质平台。

  年青人并非难以捉摸,摆好姿势和他们一起嗨、一起乐、一起哭、一起笑,感受他们才是打开他们的正确方式。在解锁青年的道上,凤凰网将始终就做不同,持续探索、深入沟通、包容差异,不断创造优质内容与服务,让青年人得以充分表达,活出本真young!