生财有道图库277红爆品”2018香港开奖结果背后的消费主义香港白

  最近几天,无论是朋友圈还是抖音,都被一款“猫爪杯”刷屏了。凭借着“独特”猫爪造型,以及限量的营销政策,这款杯子迅速成为了爆款!猫爪杯的爆红让人联想到前段时间很火的脏脏包和喜茶。事实上,大部分产品除了打卡价值,好看,好吃的并不多。那么,这些产品为什么会成为网红爆品呢?它们都具备哪些潜质呢?

  猫爪杯、脏脏包、喜茶……这三者看起来没有任何共同性,但是这三者火爆背后的规律都是同样的逻辑,尤其是脏脏包这种产品其实是一种强味觉刺激产品。

  一是,抓住核心用户“精致主义”的心。或许许多人都听过一句话:仪式感,是生活最好的兴奋剂。也正是因为如此,许多女孩为了“看起来有仪式感”,人人都想做“精致女孩”,所以也终出现了很多商家为这一部分人精心打造“精致”产品。

  二是,善于创造卖点。不论是“新奇特”中的哪一点,网红爆品都必须具备足以让消费者记住的“记忆点”,这个记忆点可以是触动了消费者心灵的点,也可以是点到消费者笑穴的兴趣点。而对于产品本身来说,就是“卖点”。生财有道图库277

  “卖点”的创造,可以基于很多层面,产品的品质、配方、成分,甚至包装、设计,以及营销的方式、广告推广等都可以创造出各种卖点。甚至于,有时候消费者奇思妙想的反馈,也是产品卖点的来源。

  比如,猫爪杯为什么流行,因为大家觉得猫是温顺可靠地,独身主义流行的时候,女性往往开始养猫作为寄托,其实是对自己母爱无处的另类寄托。星巴克的猫爪杯把粉色+猫这两种产物标签集合到一块之后,元气粉色少女们很自然就触发了这种符号的效应,腰包里的钱自然就出去了。

  三是,口红效应爆发的结果。当下年轻人正在经历巨大压力,在都市生活中,高房价与经济未必预期和行业不景气效应叠加之下,年轻人有了更多时间和可能性去寻找让自己快乐。比如脏脏包之所以火,是因为在都市压力之下,重口味,自己情绪的产品会受到极大的重视。所以脏脏包这种短时间内富含有大量刺激口腔,快乐因子的产品,就像一种强效兴奋剂会点燃人情绪的热情。

  再比如,短时间内,猫爪杯的颜值情绪刺激+稀缺性获得感+只需要付出时间就能得到抢购的快感。让这种产品得到是一种仪式感的胜利。

  作为眼球经济、社群经济、粉丝经济的产物,网红不仅是社会现象也是商业产品。网红经济搭乘着电商、直播、新零售的快车,融合了直播、社交、区块链、共享经济等多种新模式,正在构建上下游全产业链的整体布局。

  在中国消费者协会2018年发布的《品质消费与消费者认知调查报告》中显示,产品的质量与安全是消费者关注的焦点,占比分别为51.7%和45.5%。那些品质不过硬的产品,在第一轮就会被越来越聪明的消费者PASS掉。

  网红爆品的打造,虽有一定的规律套可循,但更为关键的,是对产品力的钻研,是潮流之下打造拳头产品的能力,是持之以恒地以自身魅力征服市场的魄力。

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